润滑油经销商如何跨入大经销商行列？
发布日期：2020/12/19 14:58:20 作者 ：点击 ：3630
润滑油经销商如何跨入大经销商行列 ？这是一个让很多经销商都反思的一个话题，也是一个值得大家探讨的话题 。通过与众多规模较大的成功经销商的深入交流与沟通会，发现这些大型的经销商往往具有如下特点：
做强、做大的愿望。
心有多大，视野就有多大，而视野有多大 ，往往决定一个人的事业会有多大。
因此，一个想跻身大经销商行列的渠道商 ，一定要放眼未来，心怀天下，不为一时之得失而斤斤计较，也不为一时挫败而心灰意冷。
他一定是一个这样的人：有较大的野心，有强烈的成功渴望 ，精力充沛，积极向上 ，他时刻向着未来远大的前景而毫无畏惧地冲锋，并愈挫愈勇 。
除了拥有做大经销商的观念和视野外，经销商做强、做大还需具备八大思维：
01
做一个品牌运营商
什么是品牌运营商 ？一个品牌运营商 ，应该具有两个特点 ：
一个是拿到厂家的产品品牌后，并不单单把自己看成是一个“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去 ，而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”，把企业销售部门延伸的市场职能真正做好 ，学会策划市场 ，而不是对于厂家等靠要。
二是要打造自己的品牌，包括企业品牌以及个人品牌，让自己能够游刃有余 。
02
从投机到规范化
有相当一部分经销商 ，是在创业初期 ，借助国家改革开放 ，投机卖些“小路货”，或者靠些跨区倒货 、窜货等而发家的，这些行为在一定的时候 ，助长了经销商企业的成长。
但时至今日 ，随着国家法律、法规的相继出台和完善，经销商要想做强做大，就必须从不规范到规范，做一个守法的经销商 ，更要做一个遵守游戏规则的经销商。
03
从“杂家”到专家
很多经销商“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多 ，风险越小。
其实，这只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从管理的方面来思考，就会发现，品类越多，管理的难度越大 ，承担的风险相应越高 ，尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时 。
因此，与其做一个什么都经营的“杂家” ，不如资源聚焦，做一个专业化的经销商，聚焦某一产品 ，做深做透，夯实基础。
04
注重软实力的打造
软实力是相对于硬实力来说的 ，比如客情关系、完善的服务 、营销人员的良好素养等等 。
软实力必须要靠积淀，靠教化，它需要日积月累，不是一朝一夕就能够做到。可它对经销商做强做大 ，起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力，经销商才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。
05
从配送商到服务商
很多经销商 ，尤其是大型企业的经销商，往往扮演了一个配送商的角色。
因此 ，经销商需要向服务商转变，通过提供下游客户需要的服务，为产品增值 ，为自己获取更大的利润空间而打下基础 。经销商除了配送服务外，还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销 、协销等，提供产品延伸价值，不断地为自己的行为增值 。
06
打造一支职业化的团队
一些经销商老板 ，总是喜欢或者热衷于事无巨细，大小事都自己亲自操盘，以致感觉身心疲惫 ，精力不支。
其实 ，对于经销商来讲，未来的市场竞争，一定是团队的竞争 ，个人英雄主义时代已经过去了，单靠一个人的力量，无论智慧有多高，都不会做的很大。只有依靠团队的力量 ，经销商才能做自己该做的事情，才能迈向规范化管理的新历程 。
07
实现公司化运营
经销商要想做强做大 ，一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来，真正地实施公司化管理。
要根据专业化的分工，适时引进职业经理人 ，要实现依“法“治企，而不是人情治企 ，要打造管理平台，要引入流程化、规范化的管理规章制度，要以企业“法律”的准绳来约束和要求所有员工的行为，避免对亲戚和“外来人”两个标准去考核和激励员工。
08
共赢与协作思维
营销是价值链的有序、有效传递 ，经销商是连接厂家与下游客户的关键一环，但商品要想实现它的价值，光靠经销商的力量还远远不够 。
必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性，才能把产品销售好 ，才能持续挣钱 、持久挣钱，而要想实现这一目的，一个核心的思想就是经销商必须坚持共赢与协作 。
共赢理念的树立，会让经销商知道如何根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，而不是一家独占 。协作思想的确立，会让经销商大力支持厂家及下游客户的市场行为，从而抱团行动，最终实现共赢、多赢。
